张有为3天2晚营销策划总裁班

张有为3天2晚营销策划总裁班

这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。

尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“品牌”占领消费者心智的正统，智的正统，但事实的结果却往往不是这样的，因为在当下的中国，做市场还不能像欧美用品牌理念那样的有效，而史玉柱的“送礼就送脑白金”，张有为的“吉村园艺剪，一把顶三把”等卖点思维，却在实际应用中取得了实实在在的成功。

本班教学分为网络推广与营销策划两大块本课程所有内容都是张有为本人做的事，没有别人的故事或案例。

第一天培训内容 （时间09：00-17：00）

一、网上生意为什么难做

1）你没有 网络 营销 的全局观，可悲的是你的网站是个仓库

2）在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝

3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

4）你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销

5）你没有给客户312个买你东西的理由（卖点）

6）消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品案例分享

二、全局观下的网上生意

1）99%的电商团队没有网络营销的全局观

2）网络营销的全局观--六大类87个子类别

3）社会化媒体营销格局

三、营销策划之开启无敌的网上生意之路

找到自己的USP--独特的销售主张

1）吉村园艺剪，一把顶三把

2）方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格

3）敬业螺纹钢，全球大的生产与加工基地

4）花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

做好细分市场的定位，是营销策划的第一步

市场营销策划的步骤

拨开 卖点买点 的迷雾

品牌口独特的销售主张（USP）

品牌口号与广告语的区别

在网上，做品牌与做信任度哪个更靠谱

第一天晚上（时间 18：00-21：00） 咖啡厅 喝咖啡，弹钢琴，头脑风暴，寻找卖点和广告语的灵感。

第二天培训内容 （时间

网络推广

所有成功的网商，几乎都是整合了47种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。

内容主题：

一、 实战整站SEO操作过程（为您的网站提高收录，提高权重，提高精准流量）

二、 实战B2B+分类信息操作注意事项（注册发布B2B分类信息平台的目的：1.为增加外链；2.长尾关键词容易搜索引擎前三页；3.平台本身有流量，我们的客户可能就在里面）

注册发布B2B分类信息平台的目的：

1）为增加外链；

2）长尾关键词容易搜索引擎前三页；

3）平台本身有流量，我们的客户可能就在里面；

三、 实战博客+社区 营销推广操作技巧（解决如何让客户或消费者信任你）

四、 实战百度系列产品操作技巧（百度一定对自己旗下的产品有偏爱，有优先权；

1）百度百科；

2）百度知道；

3）百度文库；

4）百度开放平台；

5）百度贴吧

一、 SEO优化内容：

1）SEO行业发展史；

2）什么是SEO？

3）分析竞争对手（我们的敌人不是搜索引擎，是同行；）

4）如何进行关键词分析？

5）网站架构中需要SEO做什么？

6）整站关键词如何布局？

7）网站目录与落地页面优化细节技巧；

8）网站外链建设解析；

9）网站外链建设解析；

二、B2B+分类信息平台注册发布产品技巧分享：

1）注册平台发布信息前的准备工作；

2）注册平台时应注意什么？

3）发布产品信息小技巧；

第二天晚上：（时间 18：00-21：00）手把手解决网站与推广的技巧难点

第三天培训内容 （时间

三、博客+社区：

1）如何筛选博客、社区（论坛）平台？

2）如何在这些博客、社区（论坛）平台上注册账号发布内容、内容怎么写？

3）博客、社区（论坛）操作小技巧；

四、百度系列产品操作技巧：

1）百度百科不可控，创建品牌有用；

2）百度知道给力，长尾关键词快，危机公关要关注；

3）百度文库数据多，产品资料多分享；

4）百度贴吧是论坛，时刻关注时刻维护；

5）有实力的定要与百度合作，开发百度开放平台；

主题内容：内容营销之三剑客BBS网络品牌塑造与推广

一、三剑客BBS之一

第一招 B2B免费会员-地毯式推广

二、三剑客BBS之二

第二招 独立博客 BSP第三方博客卖产品不如卖自己

三、三剑客BBS之三

第三招 社区营销--社交与商务交友

第四招：播客-核武级杀伤力

第五招：新浪微博-裂变式传播

第六招 移动电商

四、你不知道的网上生意经

（一）改变“卖”的思维方式

（二）拨开 卖点买点 的迷雾

（三）换个思路做网上生意

结束语：网络营销的极致法则

网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难--张有为