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信用管理师考试培训

多年来,我国大多数企业的信用风险管理一直比较欠缺,究其原因,主要有以下几个方面:

1、经营管理目标存在偏差。我国许多企业近几年在发展上大致走了一条类似道路:即初期资金高投入,销售额高增长,后期则低回报,甚至出现经营危机。通常,在买方市场和赊销方式下,当一家企业片面注重销售业绩的增长时,虽然能快速扩大账面销售额,但其背后的财务状况却常常不乐观,应收账款上升,销售费用上升、负债增加,呆账坏账增加,利润下降。

2、企业内部缺乏责任制度。在我国企业中,很少对放帐实行责任追究制度,销售部门不惜依靠盲目放帐来完成销售目标,放账是一回事,收账则是另一回事,没有建立“谁放账谁负责”的责任机制,在放账权限方面没有严格的限定和审批制度,随意性非常大。此外,列销售部门的考核也没有以“货款回笼”为核心指标,往往仅考核销售量指标。

3、基本管理职能有欠缺。在我国企业现有的管理职能中,应收帐款的管理职能基本上是由销售部和财务部这两个部门承担的。然而在实践中却常常出现职责分工不清、相互扯皮、效率低下,甚至出现管理真空等种种问题。深入探究发现,这两个部门由于在管理目标、职能、利益和对市场反应方面存在的差异,都不可能较好地承担起企业信用管理和应收账款管理的职能。


除了上述三个因素,还有管理目标严重滞后。我国绝大多数企业应收帐款管理的重点是在“追帐”上面。有些企业的销售人员、财务人员耗费大量精力参与讨债,有些企业甚至专门成立了追帐机构,但收账效果并不理想。除此,信用管理方法落后、销售策略和信用管理策略不协调也是关键因素之一。


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