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【电销心理学小知识】

客户说价格太贵的真正含义

价格太贵,相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧,这个词可能是销售人员听到客户拒绝时更多的理由。当客户说价格太贵时,真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵,销售人员一定要读懂它,别作出了误判。

那么客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢?综合起来分析可分为下面几种:

含义一:价格比别人高,难以作决定

有时候客户确实嫌你的价格高,所以才难做决定。这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段,销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准则,弱化价格,把竞争对手比下去,后来赢得订单。


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