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【电销技巧小知识】

使用人本符号好处是什么:

、有效的拉近和客户的距离,促成签单;(因为你的设计是依照客户的喜好要求和生活习性来设计的,所体现出来的方案,就是他本人或家庭成员想要的感觉。)

、设计有亮点,可增加签单的金额(要求每套设计方案至少要有两处以上的设计亮点即人本符号)。

、结合材料特性,引导客户尽量用高档或更环保的材料提高单价。

a、乳胶漆的应用,结合不同墙体的特征来选择相应系列的乳胶漆。混凝土墙面、水泥毛面墙:更好是使用环保防潮、抗碱防霉变、耐擦洗性好

乳胶漆(多乐士抗菌全效、都芳二代抗菌五合一弹力漆、都芳生态弹力漆)。

b、保温墙、空心墙、沙灰墙面更好是使用:环保、高弹性、防开裂性能好,遮盖力强的乳胶(立邦永得丽净味全效、都芳生态弹力漆、都芳二代抗菌五合一弹力漆、美国百色熊)。

c、地面材质应用:结合西北气候干湿温差、抗变形性能稳定、环保、热传递快,光线对地面材质褪色影响,易打理、增大空间视觉效果、设计方案效果需要、基础工程一次装修到位等特征,引导说服客户选用地砖。(尤其是地辅热采暖房子)

d、家居装修的面板应用:说服客户尊重设计,装修和装饰需要整体考虑设计,结合设计风格中的色彩,及装饰配套成品家具的色调,引导客户选用清油面板,(成品家具以清油为多)增加单价金额,提升装饰效果,达到房间内温馨、柔和舒适的感觉。

e、客户要购买成品门和门套;但单包门窗套必须现场制作做(原因:成品免漆不能钉固,接缝较宽易变性、单面安装不牢固、窗口光线强;清油面板易褪色等弊端);)依照峰光无限装饰公司“标准工程”现场制门窗套,牢固接口紧密、不易变形,色调匀称,窗套使用澳松板混油,不褪色、窗口宽敞不压抑等。


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